От добычи до богатства

КРЕДИТ: Фото Дана Кестлера

Я хотел бы безоговорочно признаться, что я наркоман на выставке.

Когда я посещаю конференцию, я всегда стараюсь уделить достаточно времени, чтобы пройтись по выставочному залу, где светятся стенды, а улыбающиеся представители манят рассказами об удивительных продуктах или компаниях. Это как самый занудный карнавал в мире, только лучше - потому что на настоящем карнавале вы никогда не сможете выиграть этот наполненный 7-футовым Губкой Боб, потому что тупой баскетбольный мяч всего на микрон меньше в диаметре, чем обруч. На ярмарке вендоров бесплатное хабар (или «шваг», если вы Шон Коннери или говорите на идише) везде . Вам даже не придется иметь дело с криками, которые зовут: «Спешите, поторопитесь, прямо сюда! Подойдите прямо и выиграйте лазерную ручку для чистки из светящегося в темноте микрофибры с логотипом Новой Каледонии BioTherapeutics! Только для одного» Американский доллар, я угадаю ваш возраст, ваш вес или ваши потребности в аналитической спектрофотометрии! "

Представители Бута - хитрые люди.

Я пишу бесплатными ручками, ношу бесплатные футболки и освежаю дыхание банками с бесплатными мятами - все с названиями компаний, о которых я никогда не слышал. Я говорю это с гордостью, а не с позором, так как сбор хабаров - это форма свободы, способ выжить в аспирантуре, избегая при этом непомерных ручек, футболок и монетных дворов.

Долгое время я не мог понять, был ли это пример того, что я был умным или я был дешевым придурком. Предполагая, что это первое, я рад поделиться своими любимыми советами и стратегиями, чтобы помочь вам, дорогой читатель, выйти из любого выставочного зала или ярмарки продавцов, загруженных бесплатными корпоративными вкусностями. (Если это последнее, то вот несколько советов, которым вы должны следовать, если хотите стать дешевым придурком.)

Начните с сумки.

Фактически, примите первую сумку, которую кто-то предлагает вам. Вы будете рады, что сделали это, когда шли по второму проходу, руки так переполнены халявой, что вы начинаете вставлять карабины в акриловые бокалы и акриловые бокалы в штаны.

Но не берите один из тех спортивных пакетов с кулиской с двумя металлическими проушинами внизу, которые предназначены для ношения в качестве рюкзака.

Разве это не смешно? Вы когда-нибудь пробовали нести вещи в одном из них? Шнуры врезаются в твои плечи, потому что это то, что делает веревка, все . Кто на самом деле использует эти сумки? Это вещь спортсмена?

Проверьте свою вину у двери.

Однажды я взял хрупкую маленькую Фрисби из компании на ярмарке вакансий, затем подумал о своем выборе и вернул Фрисби за стол. Спустя пару стендов, представитель стенда Фрисби действительно догнал меня и спросил, почему я не оставил Фрисби. «Я отвечаю за выбор бесплатных продуктов, которые покупает моя компания, - объяснила она, - поэтому, если кто-то не хочет получить один из наших бесплатных продуктов, я бы хотел знать, почему».

Это преподало мне важный урок: по большей части они хотят, чтобы вы взяли их добычу . Вы не банкротите Microsoft, взяв две ручки. Они принесли 5000 из них, и представитель не хочет возвращаться на самолете в Сиэтл с 4500.

Избегайте повторений.

Если вы хотите провести 15-минутную беседу о новых серологических пипетках, больше сил для вас. Но если вам просто нужен милый маленький танцующий хорек, сделайте шаг, когда представитель стенда занят. Рекомендуемые методы включают ожидание, пока он (а) не будет (а) кишен законно заинтересованными посетителями, (б) устранение неполадок в PowerPoint или (в) отвлечен большой хищной птицей, которую вы только что «случайно» выпустили в выставочном зале.

Найдите секретную премиальную добычу.

КРЕДИТ: Хэл Мэйфорт

Представители Бута - хитрые люди. У них может быть гигантская миска бесплатных карамели на столе, но что это за карамели? Таинственные маленькие картонные коробки? И только восемь из них?

Многим ищущим добычи мешает неспособность получить действительно хорошие вещи, потому что эти вещи часто зарезервированы для тех, кто проявляет неподдельный интерес. А подлинный интерес означает длительный разговор, на который у вас нет времени. Вот почему я изобрел не относящуюся к делу чистку. Вот:

РЭП: Привет! Вы заинтересованы в том, что мы делаем здесь, в Anytown Biolabs для биологии и биологической биологии?
ВЫ: Я уверен, что есть! Вау! Какая компания!
РЭП: Вот таинственная картонная коробка, которую я не даю большинству людей. Итак, я могу спросить, в какой области вы находитесь?
ВЫ: Конечно! Я математик-теоретик!
РЭП: О Ну, на самом деле мы не имеем к этому никакого отношения.
ВЫ: Извините, я не понял.
РЭП: Это нормально. Вы можете сохранить таинственную картонную коробку.

Затем вы уходите в закрытый уголок, где вы можете открыть коробку. А что в коробке? Дорожный будильник и набор мини-отверток со встроенным USB-ключом. Ницца

В колледже мой друг Джо обнаружил, что некоторые компании на ярмарках вакансий зарезервировали свои супер-премиальные хабары, как толстовки, для тех, кто, несомненно, серьезно относился к компании. Таким образом, он действительно появился в костюме и галстуке, и он раздал поддельные резюме в киоски компаний с лучшим финансированием. Во многом Джо герой. Во многих других отношениях Джо вор. Я оставляю это на ваше усмотрение.

Упражнение стелс.

То, что вы делаете, это хорошо, давайте назовем это моральной серой зоной. Радостно заявляя: «И я даже не забочусь о вашей компании!» в то время как вы кладете в кармане бесплатное дневное планировщик падфолио, вы не получите друзей. Предполагается, что добыча мусора происходит скрытно, не привлекая внимания, как пукание в холодной комнате или внесение серьезных изменений в настройки конфиденциальности всех пользователей на Facebook.

Я потерпел неудачу в этом один раз. Мой первый год в аспирантуре, я пробрался на ярмарку вакансий в кампусе, прекрасно понимая, что в обозримом будущем мне не нужна карьера. Я был в выставочном зале все 5 минут, когда ко мне подошел мужчина и сказал: «Извините. Я репортер The Baltimore Sun, и я пишу статью о рынке труда. Не могли бы вы рассказать мне? что вы надеетесь получить сегодня на ярмарке вакансий? Глупо я сказал правду, и на следующий день Солнце фактически процитировало меня: «Мы здесь просто за бесплатными футболками и бесплатными ручками, - сказал Рубен. - Это снимает напряжение». "

К сожалению.

Если на стенде временно нет сотрудников, сходите с ума.

Даже представителям стенда иногда нужно идти в ванную. И когда они это сделают, вам пора сходить с ума по их халяве. Эй, целый контейнер с бесплатными магнитами! Ух ты, обед от стенда! Cool, бесплатный мультипанельный тканевый всплывающий портативный выставочный стенд!

Будь немного избирательным.

Верьте или нет, вам не нужно брать все, что вы можете нести. Если вы это сделаете, на следующее утро вы обнаружите, что охвачены чувством сожаления (swagret?), Рыдая в кровати отеля, окруженной десятками карандашей и дешевых йо-йо, которые выглядели так привлекательно прошлой ночью.

Лучшая добыча - это то, что вы на самом деле используете. Ручка? Конечно. Шоколад? Всегда. Силиконовый браслет? Что это, 2004? Пятидолларовая подарочная карта на кофе? Возвращайтесь в этот стенд в течение дня, каждый раз с разными поддельными усами.

Вот краткий путеводитель по лучшим и худшим образцам:

Лучший:

  • Любой вид подарочной карты
  • Все, что вы хотите съесть немедленно
  • Футболки или что-то еще, что может заменить дневной износ существующего предмета одежды
  • Открывашки для бутылок, или что-нибудь прилично полезное, что было бы более полезным, если бы вы взяли несколько бутылочек и поместили по одному в каждую комнату
  • Кружки и другие питьевые сосуды
  • Маленькие болваны, которые нельзя отложить, как маленькие магнитные игрушки
  • Ручки
  • Пластиковые стаканчики, потому что именно туда идут ручки

Наихудший:

  • Стрессовые шары . Время для стрессовых шаров пришло и ушло. Никто на самом деле не говорит: «Чувак, мои эксперименты не увенчались успехом, но после 20 минут захвата этой мягкой звезды я попал в чертову зону ».
  • Ремешки . Я нахожу странным, что так много продавцов предпочитают вкладывать свои рекламные средства в модный аксессуар, который носят только спасатели и 11-летние в летнем лагере. На самом деле, лучшее использование шнурков - разрезать их пополам, чтобы сделать шнурки.
  • Светодиодные фонари брелок . Вау, фонарик, который помещается в моем кармане! В чем подвох? О, ты должен продолжать сжимать это. И свет действительно тусклый. И теперь несъемный аккумулятор разряжен.
  • Коврики для мыши. Вам нужен только один из них. У вас уже есть один из них.
  • Брошюры Осторожно! Это не добыча! Это информационные брошюры, предназначенные для информирования! Если вы закончите свою сессию по сбору денег с пакетом брошюр, представители стенда уже выиграли.

Если вы думаете об этом, идея свэга странная. Компании должны знать, что никто из их коллег не говорит: «Эй, этот маркер от AmpliSnarf Technologies? Держу пари, они сделают один ад из мезомасштабного набора для очистки плазмид. Давайте купим три».

Но прямые продажи на самом деле не главное. Swag делает сложный коммерческий процесс немного более увлекательным для всех, и если, собирая вкусности, вы узнаете что-то о компании, чья продукция может принести вам пользу, тем лучше. В конце концов, у многих компаний есть невероятно интересные продукты, и, о боже, это термос из нержавеющей стали, состоящий из шести частей ?